Đặt chân vào Việt Nam năm 2008, Amway cũng từng đối mặt với nhiều thị
phi của dư luận về phương thức bán hàng đa cấp. Nhưng với kinh nghiệm
nhiều năm trong lĩnh vực cùng những bài học thất bại của đối thủ khác, Amway biết cách xoay chuyển tình thế, bằng
cách xây dựng nhà máy sản xuất sản phẩm tại Khu công nghiệp Amata (Đồng
Nai) như một cam kết chắc chắn về việc làm ăn lâu dài tại Việt Nam, tuy nhiên thực tế cần hiểu rõ đây là một nhà máy đóng gói sản phẩm chứ không phải nhà máy sản xuất.
Nhìn lại giai đoạn khoản năm 2008 một thương hiệu hàng đa cấp khá nổi khác là FLP Lô Hội, công ty này nhập sản phẩm từ mỹ thẳng vào Việt Nam, qua cảng hải quan thì phải có ghi giá sản phẩm, kết quả là một sản phẩm nhập vào giá 27.000vnđ nhưng bán lại cho các "đại lý" trên 130.000vnđ, việc xây dựng một nhà máy đóng gói giúp cho Amway khắc phục được vấn đề về "bí mật giá". Cũng từ đây, Amway mở đường cho xu hướng sử dụng thực phẩm chức năng còn
nhiều hoài nghi.
Ngoài nhà máy sản xuất tại Đồng Nai, Amway Việt Nam cũng thành lập nhiều
trụ sở, trung tâm phân phối tại TP.HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ, Đà
Nẵng, Đồng Nai, Cà Mau... Đặc biệt, tháng 4/2013, Amway đã khởi công xây
dựng nhà máy thứ 2 tại Khu công nghiệp Việt Nam - Singapore (VSIP II,
tỉnh Bình Dương), với số vốn đầu tư hơn 20 triệu USD. Ước tính, công
suất nhà máy đạt 200 triệu USD giá trị sản phẩm/năm.
Trả lời câu hỏi về bí quyết làm nên thành công của Amway tại thị trường
Việt Nam, Tổng giám đốc Amway Việt Nam - ông How Kam Chiong chỉ trả lời
ngắn gọn: “Việc kinh doanh của Amway dựa trên mối quan hệ cộng tác, giúp
mọi người tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Sống thật, kinh doanh
thật, chúng ta sẽ được trao thưởng những thành quả tốt đẹp”.
Trên thị trường thế giới, Amway cũng đã nhiều lần vướng vào cuộc chiến pháp lý với chính quyền sở tại, nhưng trong hầu hết vụ việc, Amway đều giành phần thắng. Sau những kinh nghiệm thương đau, Amway đã đúc kết nên những quy tắc kinh doanh cốt lõi, đảm bảo cho những cuộc chiến pháp lý ở bất cứ đâu trên thế giới như: yêu cầu các nhà phân phối tuân thủ “mười chính sách khách hàng bán lẻ” khi tham gia hệ thống.
Quy tắc trên yêu cầu những nhà phân phối phải có doanh số bán lẻ 10 mặt hàng mới được xem là đủ tiêu chuẩn để nhận những khoản hoa hồng và tiền thưởng đối với doanh số/lợi tức trong mạng lưới kinh doanh của họ. Đồng thời, các nhà phân phối phải bán được tối thiểu 70% sản phẩm được mua trong đơn đặt hàng cũ trước khi đặt mua hàng mới...
Hiện hình thức bán hàng đa cấp đang phát triển tại các khu vực tỉnh, tại các thành phố lớn người ta đã thờ ơ với nó sau một hai lần tìm hiểu. Sau đây là chia sẽ của một người bạn từng làm Amway: "Lúc đầu (cách đây 2 năm) khi các anh chị mới bắt đầu làm thì hầu như ngày nào cũng nói về amway, đêm cũng tầm 12h mới để mọi người ngủ, nhà thì thành chỗ chứa hàng amway và hội thảo. Ai động đến là nói người ta NGU không biết gì, không muốn sung sướng lại muốn đi làm thuê cả đời. Hiện nay, sau 2 năm làm Amway, chưa thấy có gì thay đổi về kinh tế (hoặc là giấu đi thì mình không biết) chỉ biết hàng tháng vẫn dựa dẫm vào bố mẹ từ bữa cơm trở đi. Về sức khỏe thì thấy gầy đi (không phải là gầy do uống amway giảm cân) mà là gầy tong teo, hốc hác. Da dẻ thì sạm lại (trong khi lúc nào cũng tuyên bố dùng sản phẩm của amway vừa tốt sức khỏe và làm sáng da). Về thời gian cho con cái thì không có. Người ta đi làm thuê nhưng còn có buổi tối và ngày thứ 7 + CN ở nhà với con, nhưng đây đi amway (lúc nào cũng bảo tự do thời gian) nhưng ngày thì ngủ bù, đêm thì tối nào cũng đi đến tầm 12h mới về. Giờ xoay đủ kiểu để kiếm tiền. "
Hiện hình thức bán hàng đa cấp đang phát triển tại các khu vực tỉnh, tại các thành phố lớn người ta đã thờ ơ với nó sau một hai lần tìm hiểu. Sau đây là chia sẽ của một người bạn từng làm Amway: "Lúc đầu (cách đây 2 năm) khi các anh chị mới bắt đầu làm thì hầu như ngày nào cũng nói về amway, đêm cũng tầm 12h mới để mọi người ngủ, nhà thì thành chỗ chứa hàng amway và hội thảo. Ai động đến là nói người ta NGU không biết gì, không muốn sung sướng lại muốn đi làm thuê cả đời. Hiện nay, sau 2 năm làm Amway, chưa thấy có gì thay đổi về kinh tế (hoặc là giấu đi thì mình không biết) chỉ biết hàng tháng vẫn dựa dẫm vào bố mẹ từ bữa cơm trở đi. Về sức khỏe thì thấy gầy đi (không phải là gầy do uống amway giảm cân) mà là gầy tong teo, hốc hác. Da dẻ thì sạm lại (trong khi lúc nào cũng tuyên bố dùng sản phẩm của amway vừa tốt sức khỏe và làm sáng da). Về thời gian cho con cái thì không có. Người ta đi làm thuê nhưng còn có buổi tối và ngày thứ 7 + CN ở nhà với con, nhưng đây đi amway (lúc nào cũng bảo tự do thời gian) nhưng ngày thì ngủ bù, đêm thì tối nào cũng đi đến tầm 12h mới về. Giờ xoay đủ kiểu để kiếm tiền. "
Amway tốt hay xấu vẫn là câu hỏi chưa thể trả lời.
